Il 20 marzo 2024 abbiamo ripreso con l'incontro in presenza "Il colloquio di lavoro" la serie dei seminari che da 7 anni vengono organizzati in collaborazione con Franco del Vecchio in ALDAI-Federmanager.

Un manager potrà essersi domandato: ”Perché partecipare a seminari che ormai si tengono da anni? Non si rischia di rivedere cose già viste? Perché sottrarre 2 ore al mio lavoro?”

Perché le regole del networking insegnano che per fare carriera non basta far bene il proprio lavoro e dotarsi delle necessarie competenze tecniche (hard), bensì bisogna aprirsi al mondo esterno, partecipare a convegni, workshop, seminari, ecc., cioè a qualunque tipo di situazione, pubblica o privata, in cui farsi conoscere e apprezzare, aumentando così la possibilità di essere notati e di ricevere qualche proposta di lavoro da parte di un’azienda o di un cacciatore di teste.

Nei miei 28 anni di carriera trascorsi in Egon Zehnder, e negli ultimi dieci in qualità di "Medico delle Carriere", ho intervistato e consigliato migliaia di manager nei loro sforzi di ricollocamento professionale e quello che emerge con grande evidenza è che oggi ci vogliono mediamente tra i 10 e i 12 mesi per trovare un nuovo lavoro e si possono migliore i risultati impegnandosi nel valorizzare la propria "reputation". 

Questo seminario e i prossimi quattro sono proprio un esempio di come, oltre ad apprendere cose nuove (o anche riascoltare cose che magari già si sanno, repetita iuvant), si possono conoscere persone nuove o si possono presentare opzioni alle quali non avevamo mai pensato.

Infatti, mentre 15 anni fa bastava fare bene il proprio lavoro per emergere, farsi notare e fare carriera, oggi non basta più.

Herminia Ibarra uno dei migliori studiosi di management americani, sostiene che 

Ma negoziazione cosa significa? Significa fare in modo che i nostri risultati, di cui magari andiamo orgogliosi, non siano solo una nostra consapevolezza, ma siano conosciuti e apprezzati dall’ambiente circostante, dai colleghi, dai clienti, dai fornitori, dai consulenti, ecc, ma in primis dal nostro capo, che spesso è distratto da mille problemi e magari più attento ai risultati di altri colleghi. Quindi diventa una nostra priorità negoziare, cioè “vendere” a lui i nostri risultati. Questo è uno dei temi cardine di questi seminari.

Più nello specifico, gli argomenti trattati il 20 marzo saranno:

Abbiamo condiviso esempi concreti di come due testimonial hanno migliorato i propri CV e le tecniche utilizzate.

Ma il tema più caldo in tutti i seminari, quando si arriva alle domande, è sempre quello dei cacciatori di teste, chiodo fisso di quasi tutti i manager/candidati. Al riguardo invito tutti gli interessati a leggere un articolo che ho scritto e pubblicato su LinkedIn, dal titolo La ricerca del lavoro attraverso gli Head Hunter. Questo articolo sfata alcune leggende sul ruolo degli Head Hunter e soprattutto gli errori che molti manager fanno nel contattarli, cosicché il contatto danneggia la relazione invece di favorirla.