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Che cosa cercano le aziende
Guardando all’ampio orizzonte acquisito con un’esperienza pluridecennale nel management delle risorse umane, l'autore fornisce alcuni suggerimenti, semplici, ma tutt’altro che semplicistici, per affrontare con successo il colloquio di presentazione della propria candidatura a ricoprire una posizione manageriale. Una guida su come porsi in uno dei momenti più importanti della vita professionale di un dirigente.
Domenico Piano Head Hunter e Career Consultant, fondatore e partner di Arpa Consulting (Head Hunting – Executive Search e di Op Solution (Executive Career Management & Outplacement). Ha ricoperto prestigiosi incarichi in varie associazioni di cateoria, fra le quali Confindustria, Federmeccanica e Unione Industriali di Torino.
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di Domenico Piano
Head Hunter e Career Consultant - Arpa Consulting e Op Solution
L’assunzione di un dirigente è una decisione strategica per qualsiasi azienda. I dirigenti svolgono un ruolo chiave nel determinare il successo e la direzione dell’organizzazione. Pertanto, le aziende sono estremamente attente nella selezione dei candidati per questi ruoli.
Occorre ricordare che le aziende ricercano professionalità e personalità adatte alle loro organizzazioni e alle loro esigenze e perciò è opportuno porsi all’interlocutore nella logica del di lui interesse. Al contrario spesso purtroppo si cade nell’errore dell’autoreferenzialità e/o nella polemica verso l’azienda di provenienza. Nulla di più pericoloso…
Occorre evitare frasi harakiri che non lasciano spazio a un dialogo costruttivo. Di seguito alcuni esempi:
- Dovrei consultarmi con mia moglie o mio marito…
- Non sono d’accordo con lei…
- Voglio cambiare per crescere… (troppo generica)
- Cambio solo per soldi
- Io sono il numero uno, il migliore (ho visto cadere candidati molto validi per questa frase)
Occorre invece lasciare aperto il dialogo ed il confronto.
Esaminiamo attentamente cosa cercano le aziende quando valutano le candidature dei dirigenti.
- Leadership forte: uno dei requisiti principali è una leadership forte ed efficace. Le aziende cercano individui in rado di ispirare e guidare i dipendenti assumendo la responsabilità delle decisioni importanti e motivando il team verso gli obiettivi aziendali.
- Competenze manageriali: le aziende cercano dirigenti con solide competenze manageriali capaci di gestire in modo efficiente risorse umane, finanziarie e materiali. Queste competenze includono la pianificazione strategica la gestione del rischio la gestione del tempo e delle risorse nonché la capacità di analizzare dati.
- Orientamento ai risultati: è fondamentale che i dirigenti siano orientati ai risultati e in grado di tradurre la visione aziendale in azioni concrete. Le aziende vogliono individui che siano in grado di fissare obiettivi chiari, monitorare i progressi e adattare le strategie se necessario, per raggiungere i risultati desiderati.
- Competenze comunicative: la capacità di comunicare in modo chiaro ed efficace è essenziale per un dirigente. Questo include non solo la capacità di comunicare con il proprio team ma anche di interagire con altri dirigenti, clienti, partner commerciali e altre parti interessate.
- Orientamento al cliente: indipendentemente dal settore, le aziende cercano dirigenti che mettano al centro delle proprie decisioni e azioni le esigenze dei clienti. Un dirigente efficace è in grado di comprendere le esigenze del mercato, anticipare i cambiamenti e adattare le strategie per soddisfare le aspettative dei clienti.
- Capacità di problem solving: le aziende vogliono dirigenti che siano in grado di affrontare sfide complesse e trovare soluzioni innovative. Questo richiede una combinazione di pensiero analitico, creatività e capacità di prendere decisioni informate anche sotto pressione.
- Etica e integrità: l’integrità è fondamentale per i dirigenti. Le aziende cercano leader che agiscano con onestà trasparenza e responsabilità. L’etica professionale è un requisito non negoziabile e i dirigenti devono essere esempi di comportamento etico per l’intera organizzazione.
- Adattabilità e resilienza: in un ambiente aziendale in continua evoluzione è essenziale che i dirigenti siano in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti e di affrontare le sfide con resilienza. Le aziende cercano persone flessibili e in rado di mantenere la calma anche nelle situazioni più stressanti.
- Esperienza e conoscenza del settore: sebbene non sia sempre un requisito assoluto l’esperienza e la conoscenza del settore possono essere vantaggi significativi per un dirigente. Le aziende possono cercare candidati con una comprovata esperienza nel settore specifico o con competenze trasferibili da settori correlati.
- Visione strategica: infine le aziende cercano dirigenti con una visione chiara e una strategia ben definita per il futuro dell’azienda. Questo richiede la capacità di anticipare le tendenze del mercato identificare opportunità di crescita e sviluppare piani strategici per il successo a lungo termine.
In conclusione, le aziende cercano una combinazione di qualità personali competenze professionali ed esperienza quando esaminano le candidature dei dirigenti. Trovare il candidato giusto è essenziale per garantire il successo e la sostenibilità dell’azienda nel lungo periodo.
03 novembre 2025
