Chiaramente non viene richiesto che il manager sia uno specialista tecnico o un commerciale puro, ma deve possedere alcune conoscenze sul settore. In questo modo, la ricerca può estendersi anche a profili provenienti da altre aziende della stessa catena di valore (fornitori o clienti). Ciò che conta è essere in grado di creare una relazione proficua anche con ex-competitor. Non sono rare, per esempio, candidature di profili di COO che passano in aziende fornitori come Direttore Generale e viceversa.

Abbiamo delineato solo alcuni punti fondamentali da tenere in considerazione durante un processo di selezione executive o di partecipazione a una ricerca. Tuttavia va chiarito che ogni ricerca è un progetto a sé stante e vanno considerate le relative caratteristiche di volta in volta. La costante nella selezione di un manager è, indubbiamente, l’analisi delle soft skill che rappresentano il vero fattore di cambio nella performance aziendale. In un contesto storico industriale dove lo sviluppo tecnologico e la connettività sono percepiti come capisaldi della competitività, non va dimenticato che l’anima delle aziende sono i professionisti intesi come persone che, con le proprie decisioni, posso influenzare le performance dell’azienda e cambiarne le sorti.